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冠军联盟之雷士照明中国领袖品牌崛起之路

    发布日期:2019-2-14    来源: 建筑建材网   编辑:笔名
核心提示:“冠军联盟”之雷士照明 中国领袖品牌崛起之路

“冠军联盟”之雷士照明 中国领袖品牌崛起之路

    雷士照明等国内建筑电器业六大行业巨头携手成立了国内首个行业“冠军联盟”。   “冠军联盟”之雷士照明 中国领袖照明品牌崛起之路   回顾雷士的发展史,我们不难发现,雷士始终秉承“创世界品牌,争行业第一”的发展战略,以创新性的思维、前瞻性的举措,创造了一个个令人叹服的“雷士奇迹”。   打造自主品牌   1998年11月底,雷士在广东省惠州市悄无声息地诞生了。当时人们谁也没有料到,在短短10年间秣马厉兵、星夜兼程,雷士不断地在中国照明行业掀起层层波澜,转眼之间成长为中国照明行业里的领军企业。   襁褓中的品牌之梦“营销未动,战略先行”,雷士在创业的最初阶段并不是忙于建立工厂,生产产品,而是先确定企业的战略目标。   1998年底,照明市场在中国方甘肃猪婆疯医院哪家好癫痫兴未艾。众多跨国照明行业巨头刚进入中国,占据着大部分的中高端市场,而本土企业实力较弱,只能在中低端市场占据一席之地。通过护理青少年癫痫病注意什么早年在照明行业摸爬滚打的实战经历,雷士总裁吴长江对照明行业做出三大前瞻性结论:   1.中国照明电器行业不缺少好的产品,缺的是好品牌。   2.未来几年,中国照明电器行业的市场格局将由产品竞争转为品牌竞争。   3.不久的将来,中国照明电器行业的竞争除了品牌竞争外,渠道竞争将逐渐主导消费市场。   因此,1998年底,33岁的重庆人吴长江在创业之初,便审时度势,提出“创世界品牌,做行业第一,用3年~5年的时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。   事实上,后两个目标雷士已经基本实现。从1999年到2002年,雷士业绩从3000万元跃升到2亿元,用4年时间完成了对行业知名品牌的打造,从2003年到2008年,雷士业绩依然保持着高于行业3-4倍的速度增长,又用了5年时间成为名副其实的行业领头羊。现在,雷士正向“创世界品牌”稳步迈进。   开创品牌专卖先河   在确定战略目标,完成工厂建造之后,如何才能把产品卖出去成为辽宁癫痫病正规医院当务之急。有人提议打广告,“轰”出知名度来,但刚成立不久的雷士根本打不起广告。此外,行业内也没有这种做法,照明产品通常放在灯具市场销售,各种样式的产品摆在一起卖,像开杂货铺式昆明军海医院根治的密密匝匝。   实际上,照明产品是一种较为特殊的商品,其中光源类产品可视为快速消费品,电子灯具则属于耐用工业品,传统的一店多品牌的销售方式,不仅不能为顾客提供专业、优质的服务,更不利于品牌建设。能不能将家电行业的品牌专卖模式嫁接到照明行业中来呢?经过周密的市场调研和品牌营销策划之后,雷士制订了以专卖模式为主的营销策略,并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。2年后,雷士品牌专卖在全国已有33个办事处,目前,雷士已经拥有超过2500家的专卖店。   在品牌专卖运营中,雷士始终将“加盟商的盈利是企业发展的动力”的观点贯彻到行动中来,用完善的管理来保障加盟店盈利。加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟,从而实现了快速扩张。



 
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